Le temps, c’est de l’argent! C’est sur ce constat que sont
partis Geneviève Cyr et Mehdi Chaouachi, tous deux conseiller-formateur en
démarrage d’entreprise, pour vous proposer une démarche qui vous permettra
d’épargner du temps au début de votre projet.
On ne le répètera jamais assez : il faut aller sur le
terrain! Chercher de l’information à travers des entrevues avec des
spécialistes de votre secteur vous aidera énormément à réduire les
essais/erreurs. Pourquoi? Car cela vous permet d’avoir, dès le démarrage, des
conseils par rapport aux meilleurs pratiques. Ces conseils, que vous ne
trouverez pas ailleurs que sur le terrain, peuvent toucher tous les aspects de
votre projet, par exemple : prix, trucs de ventes, facture…
Alors, comment procéder pour arriver à obtenir ces précieux
conseils? Voilà une proposition de démarche.
Identifiez les personnes clés
Soyez créatif à ce niveau : plusieurs personnes peuvent vous
aider. Le concurrent direct, le concurrent indirect, le fournisseur, les
partenaires, les courtiers immobiliers, les employés, les clients… bref, tous
ceux qui touchent de loin ou de près à votre secteur d’activité pourront vous
fournir des informations pertinentes. Listez toutes vos interrogations et
déterminez qui sera le plus apte à y répondre.
Déterminez le bon timing
Solliciter la personne le lundi matin à 9 h? Ou vendredi
après-midi 17 h? Il faut se poser la question suivante : à quel moment mon
interlocuteur sera plus disponible et ouvert à offrir ses conseils. Exemple :
l’un de nos promoteurs a fait le choix de s’adresser à un propriétaire d’une
boutique de vêtement un lundi nuageux vers 14 h. Excellent choix! C’était moins
achalandé et la personne avait même le temps de jaser! Le timing dépend des
secteurs d’activité, à vous de déterminer le bon timing dans votre secteur.
